“厚道的人，运气不算太差”，一句大实话，道出了雷军（雷布斯）的心声。在经历了增速下滑、生态被质疑、渠道销售造假等危机后，2010年成立的小米终于迎来了上市。5月3日，小米正式向港交所提交招股说明书，预计募资超过100亿美金，预期市值达到700-1000亿美金，成为今年全球规模最大的IPO。

 

在过去3年，小米的经营利润分别为2015年的13.72亿元人民币，2016年的37.85亿元人民币和2017年的120.22亿元人民币，年化增长率达到199%。

 

  

  

但是，是什么在背后支持着这个高速增长呢？我过去做基金，看过各式各样的企业，现在创业做企业，也经历了不少的事情。在我看来，小米的成功首先是一场价值观的伟大胜利。

 

那些伟大的商业成功，都是价值观的胜利

 

在长达597页的招股说明书头部，雷布斯以工程师特有的质朴笔调，为我们描述了“小米是谁？”、“小米为什么而奋斗”。

 

“感动人心，价格厚道”

“和用户交朋友，做用户心中最酷的公司”

 

有些做金融的朋友做久了，可能感觉这个slogan，或者价值观“平淡无奇”。但是，如果真正以此为整个产品和公司的执行、操作和运营逻辑，这才是当企业做大以后，最困难的坚持。而这，也恰恰道出了小米成功的秘密：小米的成功是一场价值观的伟大成功，小米的胜利，是价值观层面的商业胜利。

 

其实，如果我们数一下小米的历史，就会发现自从2010年4月创始至今，小米的价值观真的是几经更迭。让我印象深刻的有：“让每个人都能享受科技的乐趣”和“为发烧而生”。

  

 

 

但是不管科技也好，发烧也好，在用户面前，不把咱们用户当“傻子”，期望用产品“感动人心”，而感动人心的前提就是“价格厚道！”。做真诚的产品，做高性价比的产品。

 

什么叫做高性价比？

 

市场很多人都说消费升级，需要涨价，但小米呢？2017年的智能手机平均售价为881.3元人民币，而在2016年，智能手机平均售价也仅为879.9元人民币，在硬件和软件每年10%-20%涨价的年代，小米的均价涨幅连1%都不到，这就是“真诚”的产品。而真诚的背后，需要的是强大的供应链整合能力。

 

同样是做手机，锤子手机的罗永浩就曾说，他最佩服雷军的一点就是：“凡是中等规模的小米供应商，雷军都会亲自拜访，以示重视。”雷军对于供应链的重视，那也是出了名的。

 

2010年日本福岛发生6.2级地震，由于核辐射的恐慌，日本的几大供应商都处在产能闲置的状态，没有人愿意上门谈合作。在这当口，雷军一行亲自登门拜访了日本的供应商，据说当时去日本的航班除了雷军和小米的员工之外，别无他人。雷军的这次拜访，也正式促成了小米手机和国际顶级供应商的合作。由于小米的成功，很多顶级供应商对小品牌改变了看法。在小米成立开始出货以后，因为产能跟不上，所以采取了饥饿营销。2014年底，雷军亲自拜访了苹果的两家全球两家手机零部件的主要供应商。在招股说明书中，稳定的供应链就成了小米的核心优势之一。

 

当供应链稳定以后，还要怎样才能做到高性价比呢？小米告诉我们，如果还用传统手机的市场铺天盖地的方法，那么，所有的费用都在渠道和广告上面了，产品自然不过关。而互联网的优势就在于，今天通过在线销售降低了渠道费用，而巨大的出货量又分摊了研发费用，以及在与供应商的议价中，能有更高的话语权。所以，为什么要拜访，就是要：1）保证产品的工业量产产能和稳定性，2）凭借巨额的订单获取更优惠的上游原材料和加工价格。

 

为什么要坚持高性价比？就是因为价值观的血液是：感动人心，价格厚道。一切产品的核心都在于问心无愧，一切的供应链整合都是在于给到用户价格厚道。

 

  

企业核心价值观的重要性，再怎么强调都不为过。它是一个企业出发的原点，也是他必然的归宿。我们总说：“企业最大的瓶颈在CEO，而CEO的战略水准决定了企业未来发展的上限”。

 

我们以马云为例。阿里巴巴的价值观是迄今为止，我认为在商界最有魄力的一个：“让天下没有难做的生意”。一句slogan也就体现了阿里巴巴的宏大格局和伟大使命。“可以帮我更好的赚钱，有更多的生意和订单”是企业主的理解，而这句话让任何一个人也是可以一眼就能看出阿里巴巴的业务，通过平台，来更有效的帮助企业获得客户。再随便类比几个，你就能发现一些端倪：

 

蚂蚁金服：“一家旨在为世界带来普惠金融服务的科技企业”，核心是一家科技企业，但是定位是在全球，而给全球用户带来的是普惠金融服务

美团：吃得更好，活得更好。王兴说用了1年的时间，想清楚了美团的使命，让用户更好的吃，更好的玩，而为了达到这个目标，出行就成为产业链中必备的一环。不管是打车业务，还是摩拜的最后一公里单车出行，没人为了出行而出行。吃玩才是核心，出行只是手段。

 滴滴：让出行更美好。出行的定位，就使得滴滴在做外卖的时候，不仅用户不认可，自己的员工也颇有微词，“这是我们加入公司想做的事业的初衷么？”、“做外卖是不是让出行更美好呢？”

 

我们再来看另一个早年间经常与阿里一起被提及的企业“百度”。它的口号是“用科技让复杂世界更简单”，这是一个典型的技术男的口号。“把复杂的事情变简单”，愿景本身很好。这符合了李彦宏本人的技术出身和背景，因为李彦宏的技术确实很强。李彦宏拥有“超链分析”，而这个技术是互联网搜索引擎的核心技术。所以，我们也可以理解为，李彦宏实际上也是“IP创业”。Google拥有这一技术，但也不敢掠美，官方的声明都是“李彦宏”与Google同时拥有这一专利。

 

但即便如此，如今的百度也面临着几乎要掉出互联网企业“第一梯队”危险。就是因为，在用户为王的时代，技术至上而忽略了人性，付费竞价搜索而不考虑用户核心需求，是否是价值观需要迭代和更新。

 

企业的核心价值观与互联网时代无不关系。互联网时代的创业与传统商业最大的不同在于其及时性和交互性。在互联网时代，每一个创业者都是网红，每一家公司随时都在直播；不是被动地被用户监督或监视，而是主动地寻求用户的理解。在注意力稀缺的今天，每家公司都要练就一身吸睛的本领。毕竟，这是一个“颜值即正义”的时代。不合眼缘，分分钟关掉。

 

小米的价值观不是一日而成的，也不是随随便便的创业者能找到的。雷军的创业团队，其实说明了很多。

 

图：雷军的互联网思维手稿

 

把用户当朋友、极致，做运营，找流量，但是不管怎样，“口碑”是核心，最终还是要靠口碑传播。小米的MIUI的第一个版本10年8月16日发布，最初只有100个用户。这还是团队一个个从论坛里拉来的，完全凭借用户口口相传，没有一分钱的广告。到了11年8月16日，MIUI发布整整一周年的时候，就有了50万用户。现在的小米，2015年的MIUI月活跃用户达到112.2万人，2016年达到134.8万人，2017年达到170.8万人。稳步增长的背后是扎实的产品和运营。

 

早年雷军在招合伙人的时候，不同于现在大多数创业公司90后打天下的状态，全都找的是专业人士。小米的7个合伙人，全是技术背景，平均年龄42岁。“3个本地加5个海归，来自金山、谷歌、摩托罗拉、微软等，土洋结合，理念一致，大都管过超过几百人的团队，充满创业热情。

 

 

要做到“感动人心，价格厚道”，就需要真正务实的专家来经营。比如说：

 

林斌（联合创始人之一，左一），1968年出生于广东广州，2010年（42岁时）和雷军等共同创办小米科技，并出任小米公司总裁。2006至2010年间，林斌担任谷歌中国工程研究院副院长，谷歌全球工程总监，在此之前，自1995起，林斌任职微软公司，历任软件开发工程师，主任开发工程师，研发经理，工程总监。2003年协助张宏江、张亚勤创办了微软亚洲工程院（ATC）。 典型的技术大牛履历。

 

黎万强（联合创始人之一，右四），负责小米的市场营销、电商和服务，参与创办小米科技之前，曾任金山软件设计中心设计总监，金山词霸总经理等职，建立了国内最早的软件用户体验设计团队，是其时国内用户体验的领军人物。雷军在金山的“战友”关系。

 

最初负责小米研发和供应链业务的周光平（联合创始人之一，左三），曾是美国摩托罗拉手机总部核心设计组核心专家、摩托罗拉北京研发中心总工程师及高级总监、戴尔星耀无线产品开发副总裁。

 

黄江吉（又称KK，联合创始人之一，左二），曾在微软工作近13年，不到30岁就成为微软工程院的首席工程师。

 

有了正确的价值观，也有了正确能践行价值观的人，今天的小米在招股书中给出了一份漂亮的业绩。以后的小米会往何处去呢？也许还是要回到雷布斯的那句话：“厚道的人，运气不算太差”。

 

p.s.：如果你认为小米的亏损是经营性亏损，这就要说说有关于小米过去各轮融资所带来的潜在成本了，这项叫做：“可转换可赎回优先股公允价值变动”。关注“老王必修课”，我们以后专门探讨这个问题。