路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，天气渐寒，LP资源获取也变得缓慢起来，在LP资源获取的中，需要一些途径，另外，还要注意一些事项，把握好，才能获取LP的信任，让你如雄鹰般，尽情翱翔。 

LP资获取源需要一些途径,主要有五种。

2017年11月17日，中国人民银行等五部委联合发布了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见(征求意见稿)》，也叫“大资管新规”。为了降低金融系统性风险，“大资管新规”提出了“去通道”、“去杠杆”等要求，还提高了合格投资者的要求。在众多限制之下，本来就不好找的LP资源更难找了。

那么，怎样提高寻找LP资源的效率呢？在这里，我们为你支几招！

首先是专业会议，专业会议分两层理解。第一层理解是基于投资领域的专业性，就是在投资领域的专业性很好，是一个专业投资人的会议，具有价值性。其次更有价值的是专业的领域，比如PE、专门投TMT或者是专门投医药领域的，那就需要去医药产业之类的专业会议，比较高规格的会议，这是专业会议。

第二个是专业渠道，那么专业渠道包括券商、信托、信托银行，信托、券商和私人银行。特别是券商和私人银行，券商这方面，之前A股中小板和创业板市场的催生出来一批资本新贵，能够获取到各种公开与非公开的信息。像新三板到昨天为止已经有7860家，按平均每一家5个，就有3万多个券商。私人银行相对来说，更加隐秘。

第三个是非控股性并购区域渠道，打个比方，打算去四川发展LP资源，四川有一些民营企业，做 P2P平台，做得不是特别正规，但也不是特别不好，在四川，在每一个地级市都有它的一个经营场所或者叫分公司，以投资咨询公司名义出现的，有德阳分公司、有绵阳分公司等等。在浙江，比如有宁波分工业、金华分公司、杭州分公司等等，不是特别专业，但也不会卷铺盖走人，在这个地级市所在地，以它为中心辐射，周边一两百万合格投资者相对会比较多，可以采取并购就是非控股性的办法，也就是参股，目的是把他们本身渠道变成募资的一个渠道。

第四个是联盟，第五个是退出项目数据库。退出项目数据库，包括PE里面自己的退出项目，还要包括其它券商、信托项目的数据库，退出基本上是把这笔钱还给客户，不管是券商、私募或者是信托统称为客户。这笔钱就需要投资，以及后续的投资，退出是以自己或者自己所结成联盟的这些个投资机构的退出机构，退出数据为主，私人银行不存在退出的情况，但是券商和信托是存在退出的情况。数据库，尤其是数据库里面对一些大型项目的退出，对数据进行分析是特别有用的。

LP资源的获取途径、主要为专业会议、专业渠道、非控股性的并购区域、联盟以及退出项目的数据库。知道LP资源的获取途径之后，那么LP资源在获取过程中，应该注意什么问题呢？

首先，LP的资格性问题，自然人为100万加300万的家庭金融资产，法人或者其它机构为100万加上1000万的金融资产。其次除了资格，还有投资的价值观。最后，要注意LP的结构优化即多层次性， 就是说，PE首先尽量去找机构投资者，然后尽量去找具有产业基础的专业人士，还需要一些自然人的股东、LP，就需要短期收益诉求一些LP，起到调剂，蓄水池的作用。就是说蓄水池里面的水整体上是要有产业资本经验和资源。最理想的状态是机构的那些投资者，以及具有产业背景的人士，考虑到风险的把控，还要有备用的LP或者LP的资产，蓄水池的结构要优化。机构投资者和有产业背景和经验的LP占到70%到80%，流动性的的LP占到15%到20%左右。

LP资源获取需要注意到一些问题，而最关键的是如何获取LP的信任。如何获取LP的信任呢？

首先，成功案例的适当展示。在哪里展示，向谁展示，展示的时间点，地点都比较重要，随着互联网的兴起，线上线下也需要结合起来，怎么结合，也是存在的一个问题，要考虑意向性即这个LP的习惯。可以考虑做精品化的LP，具体根据LP的特点，具体问题具体分析，不一定适合精品化LP。例如复星LP，网上成功案例展示的比较少，复星LP一个是通过内部的报告会，私董会，即私人董事会展开业务。其实对一些精品的PE来说，不一定适用，但是应尽量向优质的资源靠拢，不管是投资理念、投资思维甚至它背后的资源、人脉关系等都具有巨大的价值。在中国尤其是散户，碰到问题会百度、上网。所以百度知道或者百度百科就派上了用处，还有知乎的问答，可以把自己的材料添加进去。一些精品的PE，作为业务推广还是很有必要的，像排名第一的清科。

第二个，在项目，就是在做项目信息的披露质量。特别是做PE的，做股权投资的，做项目的信息披露，既是义务，也是机会。像美国KKR、IDG，中国复星，以及鼎晖等四家机构的项目的披露文件，就要比A股的年报披露质量要高。重点在于，怎样通过信息披露文件来展示你的专业能力，来获取更大的LP对你的信任，甚至获取更大的项目源，而不是看成因为监管部门无奈的披露文件。

有一句话说要做就做到最好。信息披露需要好好去研究，实际上是展示自身专业能力与否的广告，活广告。也是一个艺术，它不是个技术它是个艺术。当然整个文书的制作是一个技术，对法律文书的设计以及内容的加减以及在适当的时候在什么时候披露以及披露的边界，这是个艺术，值得好好地推敲。

第三个，分配制度。目前所谓精品PE的合伙人，特别是做GP的合伙人，会给散户12%的固定承诺，甚至离谱的LP的募资协议里面清楚注明，首先保证12%固定收益，之后超过12%的投资收益部分6、4开，合伙人拿60%，LP拿40%。分配形式本身不公平。这种分配方式，从契约精神上讲有欠缺。一般现在国际上的一个通行条例，一般来说GP要分配的后续收益部分，不会高于25%，就是四分之一。作为一个托管机构，也就是受托理财的一个机构，GP永远是给LP打工的，不是LP给你打工，按照法律上来说或者从金融上来讲，GP或者基金管理人，严格意义上是信托的受托人。PE也是信托，离不开信托基本的框架。从实质上来说，它是信托的一种新的发展方式。

第四要适当地参与项目管理，目前在中国，基金管理人的队伍本身专业性和责任心无法像国外专业和职业化，可以实现专业化，但职业化相对比较欠缺。职业化和专业化最大的问题是什么？就像现在的律师事务所一样的，当中有很多的律师已经实现了一定的专业化，但是没有职业化。

职业化和专业化最大的区别是什么？专业化就像老板一样，老板的理念是挣钱，企业家还需要考虑到社会责任。最大的区别是，一个情怀、一个格局，老板能挣钱，但是他没有社会责任，也没有所谓的厉害关系。LP要实现结构化。在LP中，机构占80%左右，另外20%是企业家出身的，所谓的民营企业家。如果是机构，也应让它迟早地参与项目管理。当然，怎么参与？边界在哪？这是细节问题，需要根据你的LP，视机构投资者内部的一些规定以及机构某些股东的投资的思维和喜好而定。 

LP资源获取需要通过一些途径，同时对于LP资源的获取还需要注意一些问题。注意到这些问题之后，最关键的是获取LP信任。获取LP信任之后便可以进行投资，实现价值的飞跃。