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新人如何成交客户

对于券商新人而言,每个人都是从零开始,没有天生的强者,只有通过后天努力的修炼才能成为专家,当你面对客户时,如何与客户建立良好的关系,如何让客户信任你,如何向客户推荐产品并体现自身的专业性,如何顺利的成交客户,本节课程从客户拜访的初期准备到客户成交的方法论,科学体系的为学员梳理出成交客户使用的策略与影响策略成功的各类因素,总结了目前常见的成交方法以及注意事项,让学员能够迅速Get成交客户的新技能。

课程亮点

1.     详细整理证券新人成交客户前需做的准备与注意事项; 2.     阐明了能够成交客户的策略是:合作共赢策略; 3.     梳理出影响合作共赢策略的因素有哪些,给出应对方法; 4.     总结七种常见实用的成交方法及使用注意事项,让学员迅速Get成交客户的新技能。

你将学到

1.     成交客户前新人需明确目标与达成的结果是什么; 2.     客户成交的合作共赢策略是什么; 3.     影响合作共赢策略的七大因素; 4.     常见的客户成交七种方法。

主讲人

安老师

培训总监

某资产管理公司培训总监,ACI国际职业培训师,AFP金融理财师,国家中级理财规划师,企业培训师,曾任职于信达证券,上海大智慧,瀚亚资本,十余年金融从业经验,数十场金融实战培训。

适用人群

1) 咨询公司相关从业人员

2) 投行/券商等从业人员

3) 刚进入/转行金融行业的人

4) 对该话题感兴趣的其他人士

精品推荐

全部课时
  • 课时1: 成交客户前的六问
    11:36
    开始学习
  • 课时2: 拜访客户前的准备
    08:10
    开始学习
  • 课时3: 客户的成交策略-合作共赢策略
    07:25
    开始学习
  • 课时4: 影响合作共赢策略的因素之投资影响者
    08:16
    开始学习
  • 课时5: 影响合作共赢策略的因素之合理的业务动机
    08:06
    开始学习
  • 课时6: 影响合作共赢策略的因素之行动承诺
    07:33
    开始学习
  • 课时7: 影响合作共赢策略的因素之获取信息和提问
    08:43
    开始学习
  • 课时8: 影响合作共赢策略的因素之给予信息
    07:15
    开始学习
  • 课时9: 影响合作共赢策略的因素之信誉
    07:21
    开始学习
  • 课时10: 常见的成交方法-顺应成交法
    08:34
    开始学习
  • 课时11: 常见的成交方法-目标成交法
    05:51
    开始学习
  • 课时12: 常见的成交方法-行动成交法
    07:34
    开始学习
  • 课时13: 常见的成交方法-播种成交法
    07:10
    开始学习
  • 课时14: 常见的成交方法-转移成交法
    07:37
    开始学习
  • 课时15: 常见的成交方法-批评成交法
    07:20
    开始学习
  • 课时16: 常见的成交方法-竞品成交法
    07:32
    开始学习
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